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公司动态 大数据驱动寿险创新发展

发布时间:2019-04-17 19:15

  2019年2月26日,由上海评驾科技有限公司(简称“评驾科技”)和上海鑫河保险经纪有限公司(简称“鑫河保险”)

  本次论坛围绕互联网时代保险业面临的机遇和挑战,大数据应用引发的市场变革应如何做好中介行业等话题进行了深入研讨和交流。唐山市保险行业协会秘书长孙岐全,政府智库成员、国家一级理财规划师、全国十大金牌训练师陆海教授,鑫河保险执行总裁曹炜及多家保险总公司领导、省公司领导出席论坛并做了精彩的互动分享。

  1、受多种政策及环境因素影响,分险集中释放,寿险的根本作用是防贫困,要从杠杆率高低、首年现金价值、交费满期限价、预定利率和历史分红维度来区分产品好坏。

  2、当前经济形势下,互联网带来的商业模式重构。人寿保险防贫困,主要体现为两个方面:未富先贫——高杠杆寿险,应对自然风险;由富而贫——高现价寿险,解决社会风险。

  3、寿险业强关系营销客户来源不会变,复杂寿险在产品形态、管理、销售与客户服务工具以及决策客户年轻化背景下,一定会变。

  4、数据来源多元化性推动产品设计需求清晰化、产品更新更快、理赔处理更专业。

  5、在大数据时代下,个人销售管理和团队销售管理将会更具智能化、系统化,商业模式将彻底改变。

  在数字时代下,寿险经营模式中的销售主体逐渐变成80、90后,要善于利用时下的便捷工具进行分享沟通。而在冰火两重天的经济形势下,寿险行业面临的困局体现在整个行业处于发展初级阶段,整个商业模式变革改善不显著,职业经理人监管和业务增长中面临两难困境。增长和转型的巨大压力下,应注重监管、加强业务员技能培训,完善基础工作是重中之重。

  针对商业模式的变革是如何改变寿险行业这一话题,与会嘉宾提出在产销分离的趋势下,由专业公司提供产品、中介公司提供销售,是未来寿险经营的方向,借助中介公司的力量快速进入市场。而中介公司最重要的工作是强化专业队伍管理,提高销售技能,打造一支拉即能战,战无不胜的队伍。

  基于国内大数据和人工智能在保险行业的快速落地,曹炜对国内保险行业的发展趋势十分乐观。由此,他分析了保险业在外资开放、中介行业国际化、产销分离的趋势变化下产业链的分工协作模式:保险公司将专注于设计基于大数据分析的产品和管理,营销由专业的销售公司负责,而资产则由专业的资产管理公司来完成。

  面对未来的趋势变化,鑫河保险将依靠母公司评驾科技的大数据平台赋能营销体系,彻底打破行政式销售的困局。第一,通过数据分析,在产品端优选产品,同时为合伙人提供营销工具。第二,在牌照端协助合伙人解决部分销售问题。第三,在数字化系统端公示产品签约价格,为合作伙伴建立销售信心。

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